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                加強業務知識培訓 提升營銷服務水平
                2021-04-15 14:29:02

                      近日,公司邀請到南山學院何發坤教授在南山園區辦公樓5樓培訓室為銷售人員進行了 “銷售技巧與銷售模式”專題培訓,40余名銷售人員參加了此次培訓。



                      本次課程中,何教授主要從銷售技巧、銷售模式兩方面進行了講解。首先,他在介紹銷售技巧過程中,重點講了銷售人員的職責,一是專業化服務,應該如何將產品與客戶群體進行聯;二是推銷方格理論,運用科學的方法,講了銷售結果與客戶的關系;三是通過講授顧客方格理論,來實現如何發現購買結果與銷售人員的關系;四是實現銷售的核心,要學會說話、善于傾聽、尋找共鳴,這對于銷售人員開拓市場、維護客戶關系尤為重要。其次是客戶關系的管理,要與客戶之間保持溝通順暢,主要是提供優質的服務、與客戶建立牢固關系。最后講解了銷售的模式,如愛達模式、迪伯達埃德帕模式。通過各種銷售模式的對比,使銷售人員能夠更有針對性的了解產品,了解客戶,更好的做好銷售服務工作。


                      培訓結束后,大家紛紛表示通過此次學習收獲頗豐,通過何老師對于銷售技巧、模式的講解,加深了對于銷售的認知,學會了如何更好地發現客戶、維護客戶關系。


                      此次銷售培訓的開展,為銷售人員提供更多學習進步的機會,進一步強化了銷售人員的專業技能與自身素養,為建設打造更優質的團隊提供有力支撐。


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